第十七章

　　易聲朝每天忙上忙下的，新車間的試生產工作在穩步推進。江沅市把他的公司做為市里農業深加工的龍頭企業來扶持，可以說，在江沅市，只要易聲朝說聲有什么困難，有什么難處，市里都會馬上派人協助他解決。做為市里唯一在省長辦公桌上掛上號的重點企業，大家對其是呵護有加，他公司里的事情，哪個部門也不敢拖著不辦。

　　到了秋天，村口那幾棵楓樹漸漸地紅了，村前垅里的田里鋪滿了黃燦燦的谷穗。房前屋后都是瓜果飄香，那一叢叢紅艷艷的三角梅和紅綢緞一樣的繡球花，就像一團團燃燒的火焰，映紅了豐收的木溪村。風調雨順的年成，使得村民都感覺這年成真是太好了，農業稅也不要交，種田的收入是自己的，政府還給種田的發補助金，這可是有史以來從沒有過的好事。只要把種子撒到地里，該下雨的時候，雨就下了；該天晴的時候，一連十多天都是太陽高照。不要操什么心，加上易聲朝公司今年給村里捐了兩臺收割機，村里所有人的稻谷全部由他公司免費收割，村民只管自己曬好入倉。今年木溪村幾乎每家都有人在易聲朝廠子里上班，逢年過節，廠子里都會發一些水果，糖果，食用油一類的東西，大家都感到特別高興，以前只是看到鄉政府里面的干部發過，想不到這山窩窩里的老百姓也有這么好的事!

　　易傳華這段時間忙得不得了，幾個鄉的紅薯種植基地都到了收獲的時節，都反映今年是大豐收，這么多紅薯，擔心公司能不能按約定敞開收購?易傳華和易聲朝他們早已經算過，新廠房還有十來天就可以投產，新增加了四條生產線，老廠區可以做為倉庫使用，市里的農商行也早已洽談好了，資金沒問題，生產加工能力也沒問題，因而易傳華拍著胸脯給各個種植基地的人說，你們只管送來，公司會按標準按合同收購，也不拖欠你們的錢，公司不喜歡別人欠錢，也不喜歡欠別人的錢。

　　易聲朝和易延漢，拿著自己的紅薯粉絲，帶上十幾個銷售部的年輕人，參加全國農產品展銷會，由于沒有準備經驗，跑到上海展覽中心時候，展館已經沒有好一點的展覽位置。還算好，江沅市住上海辦事處易主任早就接到市委羅書記的電話，要他全力協助安排好易聲朝他們參展事宜。

　　易主任也是太平鄉人，在江沅市駐上海辦處工作大幾年了，對于上海還是比較熟悉的，尤其是對龍杓古鎮在上海的宣傳還是蠻有成效，每到長假，上海那邊過來的飛機和火車上的座位都是坐得滿滿的，來龍杓古鎮旅游的上海人一年比一年多。

　　易聲朝在易主任的幫助下，在展館的一個拐角處，要到了一個比較大的臨時展位。由于自己產品的包裝不是很吸引眼球，第一天，基本上沒有什么客戶看。除了一些老顧客如廣州的翁老板過來，看看有什么新產品，簽了幾單合同，就基本上沒有新客戶光顧。易聲朝是看在眼里，急在心里。

　　易延漢，也親自站到展館門口發名片和產品宣傳資料。有時，只要有人停下來拿著資料瞟一下，就會請他們到展臺去看，真的是使出了吃奶的勁，但收效甚微，自己的展臺還是那么冷冷靜靜，顧客稀少。

　　晚上，易主任請他們一行人吃飯，易聲朝他哪里還有什么胃口，人也累了，沒有什么效果，急人啊!

　　“易總，人是鐵，飯是鋼，先把肚子填飽，我們一起分析一下，到底怎么才能打開這個局面?我就不相信，這么好的綠色食品，他上海人就沒有人識得。”

　　“老鄉主任，我是心里急啊，現在不知道，該怎么辦才好?我原先是抱著一肚子的希望來的，要是沒有什么辦法打開這個局面，今年廠里的產量那么大，都壓到倉庫，資金就會周轉困難，我又該怎么辦咯。”

　　這時，坐在旁邊的易主任老婆肖艷梅，接上話，“你們都還記得我們小時候吃的鍋面嗎，每到假期，母親就會為我們線鍋面，那味道是真的好吃，我在外面還沒有吃到那么好吃的紅薯粉。”

　　是啊，那鍋面確實好啊，尤其是勁道足，加上那純手工制作，一般外面的人還真不會做，這倒是可以做做文章，也許還能重新打出一片天地來，易聲朝手一拍桌子，腦殼一下生出一個主意。

　　“是啊，肖姐的一番話，倒是提醒了我。我們明天，來個現場現做，線鍋面，免費品嘗，你們看可不可以?”

　　“哎，這是個好主意，可惜我們沒有帶工具，尤其是線鍋面的竹筒子，我們到哪里去找啊?”易延漢有點擔憂地說。

　　“免費品嘗是個吸引眼球的好法子，事情就是這么巧，去年回老家過年，老母親送了我們一大袋紅薯淀粉，我還特意跑到屋后面的竹山里砍了一根老竹子，削了一個線鍋面的竹筒，好用得很。想不到，還能在這大上海，助你們一臂之力，要得，好!”易主任也高興地說道。

　　易聲朝他們也顧不得看看上海熱鬧的外灘，逛逛霓虹閃爍的南京路。幾個人一起跑到易主任的宿舍，把一套工具全部拿齊了，大鍋子兩口，氣灶一套，總而言之，幾乎把易主任廚房里的大家伙都幫出來了。易主任跟展館負責人溝通了一下，恰好這個負責人祖籍也是湖南湘西的，都是老鄉，平常也經常來往，打過很多交道，沒費什么口舌，就同意了。

　　第二天，肖艷梅特意穿了一套碎花藍色衣服，頭上圍了一根同樣顏色的頭巾，趕來幫忙。在易聲朝他們面前，她是個大姐，加上也是太平鄉那方山的人，線鍋面的手藝應該比他們都好。易主任還臨時到外面請了十個禮儀小姐，來幫易聲朝他們。

　　把鍋盆碗筷擺好，灶臺一架，廣告牌一支，加上肖艷梅一身山里鄉土氣息的服飾，站在水燒開的大鍋子前面，使勁地拍打竹筒，一根根鍋面就慢慢地線了出來，在開水里滾幾路，馬上用一雙又大又長的竹筷子撈出來，放到旁邊的冷水鍋里。當然這個鍋里的冷水用的是桶裝礦泉水，易延漢幾個人就帶著一次性的手套，忙著把一碗碗的鍋面加上佐料，基本上就是蔥姜蒜和香醋一類的調料，然后由禮儀小姐端給過往的客人。

　　看到肖艷梅那身碎花藍色土布衣服，來拍照片的人越來越多，很多吃了一碗的客戶，還想再吃一碗。圍看的人越來越多，有幾個高鼻子，藍眼睛的老外也特意擠了進來，舉著手機猛拍。這時，展覽組委會的人過來了，看這越來越多的人，就怕出事，連忙呼喚保安隊長，迅速調集保安過來維持秩序。排隊等著吃鍋面的觀眾都排到了展館的大門口，最起碼有上百人。

　　上海東方電視臺的也趕過來采訪，易聲朝面對著鏡頭，落落大方，大力的宣傳太平薯業粉絲的綠色品質和工藝的原始味道。太平粉絲，綠色環保，除了紅薯淀粉，不添加其它任何成分，并且歡迎所有的客人到天平鄉——湘西的天然氧吧，去看看，看看那里的青山，看看那里的綠水，看看那里常年云涌霧繞的梯田，還有樸實古拙的民風民俗。恰好，公司上次請江沅市電視臺的人制作了一盤宣傳片，易聲朝帶來了。易主任聽說后，馬上派人取來電視，開始循環播放，而東方電視臺的采訪報道也在當天晚上的黃金時間播出。

　　第一天的免費品嘗廣告做的效果非常好，尤其是看了肖艷梅線鍋面的表演，來洽談合同的人越來越多，包括一些全國性餐飲連鎖店的食材采購總監都跑過來，詢問和洽談合作事宜。

　　接著的幾天，太平薯業轟動了整個展會，易聲朝帶來的紅薯淀粉遠遠不夠，后來只好規定每天的碗數，有時候，開館一兩個小時就被搶完了。特別是，韓國的一個餐飲集團，觀察了好幾天，尤其是和面團的環節，幾乎是眼睛眨都不眨一下，確信是不添加任何添加劑后，到最后一天，找到易聲朝，簽下一個年銷上千噸的購買合同。

　　易聲朝自己都想不到，運氣轉得如此之快，是如此之好，若不是碰到老鄉易主任，要不是肖艷梅提醒他，他怎么都不會想到這個營銷方案出來。一步跟住一步，在關鍵的節點上，總是碰到貴人的相助，人啊，只要努力去闖，總有一張網等著你去結，并且這張網又有一股神奇的力量，在某個節點上，收獲著你意想不到的東西。

　　易聲朝的上海之行，讓太平薯業公司的名氣一下就在行業內提高了很多。全國各地的客戶紛沓而至，有來談地區總經銷的，有來考察太平薯業的生產能力的，但更多的是跑來看個究竟，太平薯業的紅薯種植基地是不是易聲朝他們宣傳的那樣，那么大?那么綠色環保?在種植過程中，難道真的不用一滴農藥?不用一袋化肥?都帶著一個眼見為實才放心的想法，來到公司總部所在地木溪村考察。

　　易延漢這段時間光招呼這些來公司種植基地考察的外地客戶，就忙得有點轉不開身，還算好，李副市長從市里安排好一些旅游和工業局的工作人員來幫忙接待。好在公司在木溪村的紅薯種植基地就在村后小峽谷的谷雨坡上，一大坡的梯田全部種植上紅薯，因為是遲熟品種，薯藤都還是綠油油的。通過一條偶爾還有一塊殘缺的石板小路，就可以到達谷雨坡對面的半界上。

　　谷雨坡，是木溪村一塊肥沃老山田，原來還住著幾戶人家，過著自給自足的農耕生活，猶如世外桃源一般。坡頂是一片竹山，竹山下有兩口泉水，澆灌著坡上的百十畝田地。后來，因大集體的原因，加上生活確實越來越不方便，就陸陸續續都搬到山下的院子里。又后來，村里的年輕人相繼出去打工，村里就只剩下一些老人和兒童居多的留守者，谷雨坡上的梯田就一年比一年荒得多，到前幾年，就基本上沒有人做田了。但前年，易聲朝他們籌備回家開公司以后，這里的田就被他們幾個看上了，開農業加工一類的公司，必須得有自己的種植基地做為后盾，客戶才會相信自己產品是真真的原生態。反正荒了也是荒了，轉給他們每年還得點錢，所以易聲朝他們一提流轉谷雨坡的荒田，木溪村的老百姓都沒二話說。大家都是這么認為，只要易聲朝他們多少給點流轉費，就當是給這些田認個主子，在外人眼里，雖然這些荒田給別人種了，但是主子還是原來的，沒有變。

　　淺秋的谷雨坡，還是綠意蔥蔥，竹海里的翠竹搖曳不止，婀娜多姿，竹濤波涌。一層層的梯田被紅薯藤爬滿了，以前荒草叢生的梯田又變得綠油油的，薯藤翻過田埂，爬滿了田坎。無論是從半界上的底下看，還是從半界上的高處看，百十畝的紅薯基地綠得惹眼，很多客戶紛紛在此拍照留影。那口竹林里流出的泉水，被人架了幾個木×，用破開的半邊竹子接到那個已經荒廢了十幾年的老屋場旁，清冽的泉水，還有點淡淡的竹子的清香，大家就用嘴直接對著喝起來，之后都說好水啊，清涼甘甜，在外面是很少能喝得到。

　　客戶是越來越多，大家好像都是我帶你，你帶他，公司在市場上的口碑也越來越好。在銷售部排隊等貨的單子壓得易聲朝頭都是痛的，有些只得給顧客解釋解釋再解釋。

　　易聲昆的壓力也很大，原先以為新車間開工以后，老生產線就可關閉不用。后來一看，要貨的那么多，只得把長沙師傅請來，把舊機器維修一下，重新開動起來。日夜不停的生產，才滿足了易延漢那個銷售部的百分之九十的發貨計劃。易聲昆是個較勁的人，做事認真，只怕產品出質量問題，每批產品出來后，都要親自看看。這不，有一批產品，因催得急，紅薯沒洗干凈，出來的淀粉，竟然能看得出泥沙，易聲昆發現以后，馬上把該批半成品，全部倒掉，并追責到每個關節。罰款，開現場會，首先罰了自己的款，并且是此次罰款中最重的。易聲朝也承擔管理責任，公司上下看到老板都是管理的如此嚴格，都二話沒有說，始終把質量放在首要位置。

　　韓國的客戶也親自來到木溪村，考察一番后，非常認可易聲朝公司的產品。他們要的就是無污染，天然的產品，價格也比別人出得高。當第一批發往韓國的紅薯粉絲的車從木溪村開出時，易聲朝還舉行了一個盛大儀式，請了李副市長等市領導來公司參加，還有很多曾將幫助過他們的鄉鄰們，都一起見證了這深山里的東西走出國門，出口到國外的激動時刻。

　　過了十年，易聲朝的公司總部已經搬到上海，做為國內紅薯加工類的第一股，其股價已經高達五百元一股。公司也不僅僅是只賣原先的紅薯粉絲，更重要的是，公司已經進軍到醫藥領域，從雪峰山的獅王紅薯里面，公司的醫藥研發部門已經成功提煉出抑制癌細胞生長的成分，并且向國家知識產權局申請了國際專利，公司已經成為世界農業醫藥公司的龍頭企業。其產品成為世界上治療各類癌癥的首選藥物，且治愈率達百分之九十以上，易聲朝也因此獲得聯合國授予的人類杰出貢獻獎。

　　雖然總部已經搬到上海，但易聲朝每年還是要到木溪村里住上幾個月。他把木溪村重新修建了一下，村里的一切設施全部由公司出資建設，并且還做為公司員工的療養基地，以及招待重要客戶的休閑之地。他特意從北京請來世界著名的鄉村規劃設計師，修建了一個直升飛機場。一百多棟鄉村別墅依山而立，注意，那不是我們平常見過的那些別墅，而是依照木溪村過去有錢人家所修的房子樣式，添加一些徽派元素，青磚黛瓦，馬頭墻昂首高翹。每座房子均以青石板路與其它房子相連。村民每戶都有一棟，剩下的一部分就是公司的，用來給高管休假和招待公司大客戶。

　　木溪村的年輕人基本上都到易聲朝公司里上班，有一般崗位的，也有在公司里磨練幾年后，走上公司高管崗位。易宏還是木溪村的村長，算起來，已經當了4屆了，這幾屆恰好也是村里變化最快的時候，有時候，自己都不知道是怎么走過來的。他的兒子易堅現在負責非洲市場，一年到頭，在家呆不上幾天。還算好，現在網絡科技發達，一個星期可以跟遠在埃及的兒子一家視頻幾次，以解想看大孫子的苦念。

　　易書生已經七十多了，易聲朝入黨后的第二年，他就把村書記的位置移交給他。自己做為一個老村干部，也時時關心著村里的發展問題。易聲朝也沒有遺忘自己曾經的承諾，公司經過幾次的股份制改造，每位村民，都以各種不同的方式，如宅基地，耕地，山地和現金等入股，參入到公司里面，通過多次的擴股，送股，幾乎每戶的資產都是幾百萬以上，老一點的村民，每年的公司分紅，養老都綽綽有余，甚至能跑到世界各地去旅游幾次。村里年輕人讀書，都是公司負責其讀書費用，考上北大清華一類大學的，村里還要獎勵五十萬。易書生，每天都是很悠閑的，在村里的樓亭里下下棋，有時天氣好，就去村里新修的龍子湖釣一釣魚，日子過得蠻滋潤。

　　易聲朝既是董事長，又是村里的書記，還是江沅市的政協委員，更是江沅市里的二個全國人大代表之一。公司的執行董事，易聲昆性格也大有變化，原先不太愛做聲，現在做個報告，可以講幾個小時不停頓。易延漢一年大部分時間是在天空中過的，全世界的每個角落，他基本上都去過。易傳華，手下所管的生產基地幾乎把湘西的雪峰山脈和武陵山脈全部占領了，說起來也怪，這個雪峰獅王紅薯，放到其它地方種植，其抗癌成分就沒有了，因而省里協調有關地區，把這幾十個縣全部用來種植這種紅薯，當然，紅薯的價格也是今非昔比了，都翻了四五倍，有時，還供不應求，偶爾還會缺貨，易傳華的頭還是經常是大的。

　　木溪村已經變成了一個旅游之地，李副市長已經退居二線，一年不時被易聲朝請來休養幾次，木溪村的笆葉沖被修了一座大水壩，原先的峽谷小溪，變成了一座幽藍的深水湖泊，湖邊的山上，林木蔥郁，山谷里不時回蕩著幾聲悠揚的雁鳴。一條鄰村修過來的水泥路，直通經常云霧繚繞的谷雨坡，在那竹濤聲里，在那山泉旁邊，幾座獨具特色的木房子，靜靜地立在半山腰上，里面住著兩位從外面來，在此修生的年輕人。也許是想在這個地方，找尋一種禪意的人生，遠離繁華塵世，只是想過一種，行到水窮處，坐看云起時的生活。

　　易宏和易聲朝兩個人，坐在村里青石小徑旁的梨花亭里，身邊圍著幾個看熱鬧的鄉親。淅瀝瀝的春雨，濕潤了有點變色的木柱子。地上還是熟悉的打三棋，只不過是棋盤已經刻在一塊巨大的青石板上，那縱橫交錯的線條，就如一副巨大的網，棋子離開了這幅網，只不過就是一顆簡單的小石子，或者一截毫不起眼的小木棍，或者一片誰都可以踩踏的小樹葉。(全文完)