老罗直播有感优秀的主播一定具备的几个“魔术”策略

  • 老罗直播有感优秀的主播一定具备的几个“魔术”策略

    2020年4月11日 By nbanba 0 comments

    直播带货成为炙手可热的新风口。抖音、快手等内容平台也纷纷抢夺直播范畴的一杯羹,“科技界的学问网红”罗永浩前不久就在抖音开启了他的直播首秀,整场直播持续3小时,领取买卖总额超1.1亿元,累计旁观人数超4800万人。他的首场电商直播的成就,创下抖音直播带货的新记载。

    要想做一名优良的带货主播,必然得像魔术师一样会掌控人心,指导用户乖乖下单。好莱坞魔术大师邝大卫在新书《降服》中提炼并拆解了魔术的7个焦点策略,让人们能够用这些策略来轻松影响他人、指导他人的行为,更高效地推广本人的创意、产物、技术等。

    策略2 消息装载:按照步调和要求做好完全的预备,大白消息要挖掘到什么程度。

    以上随便一个话题抛出去,都是一段极端吸睛的爱恨情长。它们能让读者快速联想到老罗之前大起大落的人生履历,然后调动起读者的情感,吸惹人旁观直播。当然,用讲故事抓人眼球只是对这个策略的此中一种用法。想要成为真正的带货高手,不必然要用讲故事抓人眼球,但必然要会用故事将商品具象化。也就是说,必然要给顾客营建出一种场景感。

    那么,若何做到这一点呢?你能够使用反向设想的体例,先想清晰你想调动顾客的什么情感价值,然后一步步反向倒推,最终构想出整个故事。若是想让观众认为你是真的在为他们选择好的产物,那就按照这个成果倒推去构想什么样的故事能达到这个目标。若是想让观众采办产物,那就去构想为观众营建什么场景感能最大程度地调动观众的情感。

    “口红一哥”李佳琦在直播间就很是长于讲述各类故事。举个例子,李佳琦已经在直播间推过一款女性内衣,在引见这款内衣的时候,他先请出了工作室的一个员工,请她讲述保举这款内衣的前因后果。

    员工说,作为一个小胸人士,她经常很难买到合适又好穿的内衣。有一次发觉了一家店,买了之后发觉绝无仅有地舒服,于是保举给了同事庆庆,后来又带动工作室更多女生一路买。由于大师都很喜好,所以李佳琦才去联系了商家。然后再抛出直播间的价钱优惠,并营建出“穿上它,你老公爱死你”等场景,间接调动起观众采办的情感。

    通过这么一个简单的故事,李佳琦的团队就成功将本人的“定位”传达了粉丝——诚心地为粉丝挖掘并供给高质量且实惠的产物。

    大略家电,小到口红零食,成功的主播都能为观众成立得当的故事和场景,由于在这个消息错乱、同心协力的时代,光控制消息曾经不敷了,控制情感才是制胜之道,而讲故事就是调动情感的绝佳法宝。

    从素质上来说,魔术就是一种留意力办理的艺术。每个魔术大师都是留意力办理方面的大师,而想要真正让观众下单采办,就必然要获得而且长于指导观众的留意力。

    魔术中最惯常利用的一种策略是锐意指导,即让观众分离留意力,让他们不去寄望魔术的方式或机制,而把留意力集中在魔术师但愿观众去看、去见证并享受魔术绝妙之处的“视觉框架”中,而这个视觉框架凡是不是魔术发生的处所,而在观众永久不会留意到的灰色地带。

    魔术师拿起这个杯子是由于他曾经在里面变出一个柠檬了吗?不,是由于他在制造一个视觉框架,来框住你的留意力,同时正用另一只手在视觉框架之外从桌子底下偷偷拿一个橘子。

    魔术师的锐意指导不只能决定人们看到什么,更主要的是能决定观众若何去理解和步履。想要做到这一点,起首要学会无意识地为观众筛选消息,帮他们决定要聚焦于哪些特质,或者要优先考虑哪些特质。

    我们四周每天都有无数纷繁复杂的消息,而大脑只能处置此中一小部门消息,大部门的消息会被忽略掉。关于一件商品,从品牌方、机能、价钱、外观等方面来考虑,消息也是海量的。因而,主播必然要协助观众筛选消息,找到最需要观众聚焦的特质。

    举个例子,主播在直播时要有针对性地引见最次要的特质。若是最大的特点是优惠力度大,那就引见“全网最低价”“有史以来最大扣头力度”;若是最大的特点是产质量量,那就引见“涂上就能秒杀全场,媲美范冰冰”“在××场所下,不克不及不具有一个……”;若是最大的特点是物美价廉,那就引见“性价比最高”“××大牌最好的平价替代品”。只需最主要的这个特点能击中观众,那就是成功了。

    包罗老罗的此次“PPT式直播”,就是一个很是成功的办理观众留意力的例子——白板上所展示的所有消息,都是供应商或直播间想要传达给观众的,观众只能聚焦于这些消息。终究,除了赏识刮了胡子的老罗和盯着不断变换着内容的白板,你什么也看不到。3.没有完全足够的预备,也没有多余的平安退路

    2019年《人物》报道了李佳琦的日程表:以每晚雷打不动的8点15分起头直播作为中轴线点用来为直播挑选商品,他7点从公司回家,8:15起头在家直播,夜里12点下直播,他还要和同事复盘当天的环境,直到凌晨4点才能躺下。就连床上的四件套,也是即将要卖的商品,睡觉也是体验样品的过程。

    想要成为一名带货能力强、表达能力一流的带货主播,他得付出比别人几十倍的勤奋。在每晚直播快要4个小时里,他以每分钟跨越300字的语速引见了近50样产物,除去酬酢和抽奖,留给每样商品的时间不跨越5分钟,但从选品,到领会产物,到会商直播间扣头,精准节制上架数量和上架时间,整个团队背后破费的时间可不只仅只要5分钟。

    无论做几多预备,都不料味着之后的步履必然能够满有把握,就像再完满的魔术也可能呈现不测。

    Out 是魔术师常用的一个术语,指的是魔术师的告急应变打算或安装,用来应对表演期间发生的出乎预料的或可能失败的情况,或者说,在表演真的将近失败时,告急应变打算就是魔术成功的安全。告急应变打算是用来保障魔术成功的。这里的重点在于,没有失败的成功是一种错觉,由于在创形成功的过程中,失败饰演着很是主要的脚色。

    若是预备充沛失误仍在所不免,那么若是应对“失误”并操纵“失误”反败为胜即是一个优良主播胜于常人的处所。就像邝大卫一样,他常常在表演魔术时居心设想一点小不测,然后挽回劣势,以表白他不断在节制着场合排场。如许,反而有良多观众认为那些不测只是表演的一部门,并给出更强烈热闹的掌声。

    直播范畴同样如斯。虽然直播前期造势浩荡,但终究是直播界的新手,老罗对直播带货的根基流程不怎样熟练,免不了会呈现“翻车”的尴尬排场:老罗在直播时把某品牌的投影仪口误说错,之后顿时针对本人的口误及时进行了“诚恳又有梗”的报歉:给你看看我秃了的头皮以表达我的歉意。

    这就是一种平安退路。成果也确实达到了老罗的预期。三个小时的直播下来,罗永浩带货23件,创下抖音直播带货新记载。“罗永浩直播首秀翻车”的文章屡见不鲜,该款投影仪获得了比成功直播还要大的曝光量和热度。

    《降服》中提炼的7个策略能让魔术师熟练掌控整个表演厅的观众的反映,令观众翘首等候,感觉魔术师在缔造奇观;也能让直播间的主播更好地掌控观众的心理,掌控全场,疯狂带货。

    这个世界太现实、太残酷,每小我都在勤奋寻找更好的工作,让本人的提案过关,吸引更多的顾客、客户与伴侣,每小我都想出人头地,但他们用的多是同样的方式。不外,

    魔术的策略可认为你供给一条异乎寻常的路径,帮你推销本人的创意、产物或技术,让你的最佳表示比别人的更有看头。

    学会这7个策略,即便不做带货的主播,相信无论是在工作仍是糊口中都可以或许控制本人的节拍,并无效影响他人的行为和决定,告竣本人的方针。

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    我是中国社科院拉美所副研究员谭道明,关于巴西的经济阑珊和政治危机,问我吧!

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